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全屋定制家具加盟，以其獨(dú)有的高回報(bào)率、無(wú)庫(kù)存、先款后貨、市場(chǎng)空間巨大等優(yōu)勢(shì)，已逐漸占領(lǐng)傳統(tǒng)家具的市場(chǎng)區(qū)域及經(jīng)銷(xiāo)商。據(jù)興業(yè)銀行2016年1月份數(shù)據(jù)顯示，全屋定制家具市場(chǎng)容量約為6500億人民幣，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為32.38%，市場(chǎng)滲透率卻只有28.85%（歐美國(guó)家為75%左右），市場(chǎng)前景廣闊。

那么，作為想進(jìn)入全屋定制家具領(lǐng)域的我們，該如何選擇優(yōu)質(zhì)品牌商？而對(duì)于費(fèi)用、店鋪、規(guī)劃等又該如何規(guī)避市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)呢？以下是由中國(guó)定制家具研究中心執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)，易高定制家具招商總監(jiān)張邦文先生的口述，由小編整理，希望可以為大家?guī)?lái)一些啟示。

全屋定制家具加盟品牌選擇

縱覽國(guó)內(nèi)全屋定制家具市場(chǎng)，以全屋定制為標(biāo)準(zhǔn)切入點(diǎn)的廠(chǎng)家，不下于500家。尤其從2015年開(kāi)始，木門(mén)、地板、陶瓷衛(wèi)浴、家電、樓梯、櫥柜等等行業(yè)，都介入其中，那么我們作為加盟商，該如何選擇適合自己的品牌廠(chǎng)家呢？注意以下幾點(diǎn)：1、除去一線(xiàn)品牌，基本都以網(wǎng)絡(luò)招商為主，那么在瀏覽全屋定制家具廠(chǎng)家的官網(wǎng)時(shí)，我們要注意在整個(gè)網(wǎng)站內(nèi)，是否有實(shí)景圖作為品牌介紹、活動(dòng)或店面形象展示，并取費(fèi)哪些為認(rèn)為的PS圖，哪些為真正的實(shí)景拍攝圖片；2、了解政策，一旦廠(chǎng)家對(duì)政策方面優(yōu)惠過(guò)多，你就考慮到政策的真實(shí)性以及實(shí)際的可操作性，否則只是空話(huà)；3、對(duì)比，一般情況下，前期至少了解5-10個(gè)左右的品牌，結(jié)果初步排除，留下3個(gè)左右的廠(chǎng)家進(jìn)行實(shí)地考察。4、實(shí)地考察，包括產(chǎn)能、設(shè)備、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品質(zhì)量及品牌形象，切勿過(guò)多糾結(jié)產(chǎn)品價(jià)格；價(jià)格的確很重要，但是為了價(jià)格去犧牲品質(zhì)的話(huà)，市場(chǎng)是肯定做不起來(lái)的。

全屋定制家具加盟投資劃分

全屋定制家具加盟商在投資上的主要內(nèi)容包括：房租（或自購(gòu)）、裝修、樣品、軟裝、流動(dòng)資金等。考慮到全屋定制行業(yè)的熟悉（體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)），店面面積應(yīng)不低于150平。在裝修及樣品上，一定要考慮到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況（前期市場(chǎng)調(diào)查必不可少），決不可完全聽(tīng)信廠(chǎng)家招商人員的意見(jiàn)。

全屋定制家具加盟店面選址

考慮到全屋定制屬于家具范疇，在選址上盡量?jī)A斜與成型的建材家具廣場(chǎng)、商場(chǎng)、建材一條街等，切勿與普通建材五金店太近，避免品牌形象的落差太大。而對(duì)于上一條的市場(chǎng)調(diào)查，內(nèi)容包括：品牌分布情況、樣品情況、材質(zhì)搭配、促銷(xiāo)模式、大概的銷(xiāo)量等，而在銷(xiāo)售渠道上，對(duì)裝飾公司、新樓盤(pán)等信息的掌握，也是必要的。

全屋定制家具加盟樣品搭配

也是由于全屋定制產(chǎn)品的多樣性特點(diǎn)，展廳是不可能將全部產(chǎn)品展示出來(lái)，因此，在樣品搭配上，盡量遵循高、中、低的343比例，當(dāng)然，在考慮到當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力的情況下，可以將比率微調(diào)，單切勿只做一類(lèi)材質(zhì)，包括實(shí)木、復(fù)合、板式應(yīng)都予以考慮。

全屋定制家具加盟運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

這里的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，主要包括開(kāi)業(yè)及后期活動(dòng)方面。開(kāi)業(yè)活動(dòng)一定要確保總部會(huì)派人駐點(diǎn)，進(jìn)行實(shí)地幫扶。而每年的大型節(jié)假日，如3.15、5.1、10.1等，同樣也要做活動(dòng)策劃及落地（包括周年慶、聯(lián)盟、砍價(jià)會(huì)等等）。坐商，在現(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境中，已沒(méi)有它的優(yōu)勢(shì)可言，行商，才是王道。

最后，愿所有投身全屋定制家具行業(yè)的加盟商們，都可以賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，畢竟很多時(shí)候，我們都是傾盡了家財(cái)，才開(kāi)了這樣的一個(gè)店。賺錢(qián)不易，且行且珍惜！

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