衣柜企業通過專賣店與消費者形成溝通，而專賣店所呈現給消費者的，一定是企業的生產管理能力與后臺運營能力的綜合體現。綜觀衣柜行業，單從專賣店表現的層面來看，到目前為止大致經歷了三個階段（定制衣柜店怎么銷售）：
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一、產品展示階段。這是衣柜行業初級階段最具代表性的模式，“店鋪空間+產品”是其經典的組合方式。此階段是手工作坊與初具雛形的工廠產品同時出現于各城市相對集中的臨街建材集散地。衣柜商家們更多的是充當起了衣柜材料的提供商與服務商的角色，對于消費者來說，信息的接觸概率與產品的豐富性成為了決策的關鍵依據。早期敏感的商家抓住了商機：在自己的店鋪里增加了花色、材料的展示，從而增加自己店鋪的產品豐富性與可選擇性。
二、店面形象展示階段。在這個階段，已經有越來越多的衣柜企業開始了相對規模與標準化的生產與流通。在終端專賣店層面，最明顯的行業現象是，全國性流通產品與地方性產品要有一個身份識別，這也是優勢產品向品牌化經營的最重要的動機。例如，易高衣柜以統一的品牌標識與店面形象開始在主要的建材街、建材城進行店面展示，或開創性地進駐某一戰略性的商圈，這也成為其他品牌爭相效仿的行業真經（定制衣柜店怎么銷售）。
三、概念訴求階段。所謂概念訴求是基于品牌傳播基礎之上的，衣柜行業已經把品牌運營納入企業的經營范疇。衣柜行業品牌傳播現在正處于表象傳播，我們可以從“智能”、“定制”、“環保”等產品賣點看出。近年來，以紅星美凱龍為代表的家居賣場的興起，將家具、飾品、建材充分地整合在一起，越來越多的衣柜品牌被這種強大的渠道力量空前地集中在同等的銷售環境里面，一種區別于之前的終端銷售模式正在衣柜行業興起。
這三個發展階段的歷程，更多的反映了終端專賣店在衣柜品牌化浪潮之下的訴求轉變。同時，也預示著衣柜終端營銷、消費者體驗和企業發展一體化趨勢的未來將不再遙遠（定制衣柜店怎么銷售）。
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